Aufgaben
Als Teil unseres Account Managment Teams gestaltest du die Zukunft unserer digitalen Staff Travel Solutions Produkte, die heute bei über 430 Kunden weltweit im Einsatz sind. Dazu arbeitest du mit unseren Kunden und mit unserem agilen, nach SAFe® organisiertem Team zusammen.
- Strategischer Ausbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
- Erkennen von Markttrends und Einbringen von Kundenanforderungen in die Produktentwicklung
- Teilnahme an Kundenveranstaltungen und Organisation von Produktvorstellungen sowie Verkaufsgesprächen (vor Ort und remote)
- Bearbeitung von RfI und RfP, Akquise von Neukunden, Erstellung und Präsentation von Angeboten
- Eigenverantwortliche Verhandlungsführung, Vertragsabschluss und Pflege bestehender Verträge
- Unterstützung der Vertriebs- und Umsatzplanung (TCV)
- Pflege vertriebsrelevanter Daten in CRM-Systemen
Benefits
Altersvorsorge / Betriebsrente, Flugvergünstigungen, Rabatte / Einkaufsmöglichkeiten, Flexible Arbeitszeiten, Entwicklungsprogramme / Weiterbildungsmöglichkeiten, Mentoring
Beflügelndes Umfeld
Voraussetzungen
- Abgeschlossene Ausbildung / abgeschlossenes Studium und einschlägige Berufserfahrung im Bereich IT, langjährige Berufserfahrung im Vertrieb komplexer IT-Lösungen, idealerweise im Airline- oder IT-Markt
- Mehrjährige Vertriebserfahrung und nachgewiesenes Verhandlungsgeschick
- Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung sowie Durchsetzungsvermögen
- Analytisches und konzeptionelles Denkvermögen
- Sicheres Auftreten und professionelle Repräsentation des Unternehmens
- Hohe Eigeninitiative, Teamfähigkeit und interkulturelle Kompetenz
- Erfahrung mit CRM-Systemen sowie Bearbeitung von RfI und RfP wünschenswert
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, Spanisch von Vorteil
- Bereitschaft zu projektbezogenen Reisetätigkeiten
Unternehmen
Über Lufthansa Industry Solutions AS GmbH
Lufthansa Industry Solutions ist ein Dienstleistungsunternehmen für IT-Beratung und Systemintegration. Die Lufthansa-Tochter unterstützt ihre Kunden bei der digitalen Transformation ihrer Unternehmen. Die Kundenbasis umfasst sowohl Gesellschaften innerhalb des Lufthansa Konzerns als auch mehr als 300 Unternehmen in unterschiedlichen Branchen. Das Unternehmen mit Hauptsitz in Norderstedt beschäftigt über 2.500 Mitarbeiter an mehreren Niederlassungen in Deutschland, Albanien, der Schweiz und den USA.
www.lufthansa-industry-solutions.com
